Lutz Amer ist Geschäftsführer der amer immobilien gmbh und seit vielen Jahren als Immobilienmakler in Erlangen und der Metropolregion Nürnberg tätig. Im Gespräch erzählt er von seinem Weg zurück nach Franken, seiner Arbeitsweise beim Immobilienverkauf und davon, warum eine sorgfältige Aufbereitung von Immobilien heute wichtiger ist denn je.
Frage: Hallo Lutz, du hast einige Zeit in Madrid gelebt. Vermisst du das Großstadtleben?
Antwort: Nein. In jungen Jahren war es eine wunderbare Erfahrung, in einer Metropole wie Madrid zu leben und dort den Alltag kennenzulernen. Ich habe diese Zeit sehr genossen. Heute bin ich jedoch froh, wieder hier in Franken zu leben. Im Vergleich zu Madrid ist hier alles deutlich ruhiger und persönlicher. Gleichzeitig ist die Natur immer in unmittelbarer Nähe – genau das schätze ich heute sehr.
Frage: War dir schon immer klar, dass du in den Familienbetrieb einsteigen möchtest?
Antwort: Nein, überhaupt nicht. Nach meinem Studium war ich zunächst im Marketingbereich bei Schöller tätig. Mit der Zeit habe ich jedoch gemerkt, dass ich lieber eigenständig arbeite und mich gerne intensiv mit unterschiedlichsten Themen beschäftige. Genau das macht die Arbeit als Immobilienmakler für mich heute so spannend.
Frage: Was gefällt dir an deinem Beruf als Immobilienmakler in Erlangen besonders?
Antwort: (lacht) Tatsächlich mag ich den Moment kurz vor Abschluss besonders gerne – wenn die Mietverträge fertig gebunden und gelocht sind und an Vermieter und Mieter übergeben werden können. Dieser Moment steht für ein erfolgreich abgeschlossenes Geschäft.
Aber selbstverständlich gehört deutlich mehr dazu. Ich schätze vor allem die intensive Zusammenarbeit mit meinen Kunden. Beim Verkauf einer Immobilie recherchiere ich sehr ausführlich, bereite Unterlagen auf und gehe teilweise sogar ins Stadtarchiv, um möglichst umfassende Informationen zur Immobilie zusammentragen zu können.
Gerade bei älteren Häusern, Mehrfamilienhäusern oder besonderen Immobilien in Erlangen und Umgebung ist eine gründliche Aufarbeitung enorm wichtig. Käufer möchten heute verständlicherweise möglichst genau wissen, was sie erwerben. Für diese oftmals sehr zeitintensive Vorbereitung erhalte ich von Kunden regelmäßig positives Feedback. Genau das motiviert mich.
Außerdem erhöht eine sorgfältige Aufbereitung häufig auch die Verkaufschancen, da potenzielle Käufer deutlich mehr Sicherheit erhalten und unangenehme Überraschungen vermieden werden können.
Frage: Wie bereitest du Immobilien für den Verkauf vor?
Antwort: Dafür gibt es kein starres Schema. Das Wichtigste ist zunächst, dass ich mir das Objekt persönlich und ausführlich ansehe. Danach beginnt die eigentliche Arbeit.
Ich analysiere beispielsweise bestehende Mietverhältnisse, prüfe mögliche Ausbau- oder Erweiterungsreserven und verschaffe mir einen Überblick über Eigentumsverhältnisse, Belastungen oder mögliche Vorkaufsrechte.
Gerade beim Immobilienverkauf im Raum Erlangen, Nürnberg und Forchheim ist eine professionelle Vorbereitung heute wichtiger denn je. Käufer achten zunehmend auf rechtliche, technische und wirtschaftliche Details.
Am Ende entsteht aus den gesammelten Informationen ein umfangreiches Exposé, das Interessenten eine möglichst transparente Grundlage für ihre Entscheidung bietet.
Frage: Was machst du außerhalb deines Büros?
Antwort: Ich spiele gerne Tennis und habe mir außerdem meine Begeisterung für Spanien erhalten. Deshalb verbringe ich auch heute noch viele Urlaube dort.
Frage: Würdest du im Rückblick etwas in deinem Leben verändern?
Antwort: Natürlich gibt es immer die eine oder andere Stellschraube, an der man im Nachhinein gerne drehen würde. Aber insgesamt bin ich sehr zufrieden mit meinem Weg.
Vielen Dank für das Interview.
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